不管是價高物美的高端家具，還是物美價廉的中端家具，優(yōu)秀的導(dǎo)購總有辦法將它銷售出去。所以，如果你覺得家具不好賣，那可能是你沒提煉好賣點！

要推銷家具，首先自己得知道這個家具有什么賣點吧？其實，每一個產(chǎn)品都有一般賣點和深層次賣點，一般的賣點容易掌握，而深層次的賣點需用心琢磨。

家具的一般賣點

一般賣點是指產(chǎn)品本身所具有的優(yōu)勢。只要廠家講解詳細(xì)，經(jīng)銷商牢記在心，一般這些賣點能很容易掌握，只需要在顧客面前流暢、清晰地說出來就可以了。

1、材料賣點

如：紅木實用、觀賞價值高、保值；實木家具健康環(huán)保；板式家具款式新穎，價格適中。

根據(jù)客戶的不同需求，抓住材料賣點，來推薦不同材質(zhì)的家具。所以導(dǎo)購員應(yīng)掌握一定的材料知識，講解起來才有理有據(jù)，并能充分推銷自己的家具。

2、結(jié)構(gòu)賣點

結(jié)構(gòu)賣點，實際上涉及到設(shè)計。好的設(shè)計，應(yīng)同時具有實用性和美觀性，實用性實際上是讓消費者用得更放心、更方便，如布藝沙發(fā)，應(yīng)便于拆裝清洗。

3、價格賣點

為了多賣貨，價格戰(zhàn)常常不可避免，但價格戰(zhàn)是一柄雙刃劍，你降別人也降，你降得多利潤就薄，而且降下來不容易再升上去，所以說，這個價格賣點應(yīng)慎重一些，而且也要與廠家的優(yōu)惠政策聯(lián)系起來。

4、配件賣點

配件一般指家具上的五金件，如果這是進(jìn)口的或由著名五金企業(yè)生產(chǎn)的，同樣可以成為一大賣點。而且賞心悅目的配件也能讓家具增值，同樣能打動消費者。

5、工藝賣點

新的工藝能使產(chǎn)品的品質(zhì)更加優(yōu)良。在某些時候，先進(jìn)的工藝決定了產(chǎn)品檔次。據(jù)了解，消費者一般不太能分清工藝的優(yōu)劣，這需要導(dǎo)購員詳細(xì)介紹，讓其對產(chǎn)品增強(qiáng)信心。

6、服務(wù)賣點

在服務(wù)中，售后服務(wù)最重要，現(xiàn)在許多商家都能承諾售后一個月包換。但有些專賣店還能額外承諾售后數(shù)年包修，這無疑也讓消費者對產(chǎn)品更為放心。

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